挂了商品链接的小红书笔记点赞寥寥、收藏个位数？先别急着删稿。平台对“带货笔记”与“种草笔记”用的是两套完全不同的评分体系：前者只问“多少人点进链接并付款”旗开网，后者才看“互动有多高”。
经常发布商品销售笔记的朋友们一定遇到过这种情况：“明明有在很认真写商品销售笔记，但怎么只要一挂链接，笔记数据就很差？”
其实遇到这个情况完全不用担心，是很正常的情况，因为商品销售笔记和普通种草笔记在考核维度上、分发人群上以及审核机制上都有差异
考核维度差异对于普通种草笔记来说，主要考核维度更多的是互动价值。算法希望看到的是这篇笔记能否是有价值或者有趣的内容，能够激发用户的点赞、收藏、评论和分享等互动行为，提升用户在平台的使用时长和粘性，丰富内容生态
1）点赞和收藏是基础反馈，权重较低
2）评论（尤其是高质量的长评论）和转发的权重非常高，因为这代表内容引发了深度讨论或被认为有价值到值得分享给朋友
3）关注，是权重最高的行为，因为这表明你的内容成功地为博主自己或平台留住了一个长期用户
除此之外旗开网，内容原创度、质量、合规性以及账号本身的权重也是重要的基础考核点
而商品销售笔记的核心目标则是促进交易转化。这篇笔记能不能让浏览笔记的用户转化为消费者，产生点击、加购和购买的行为，会更看重「交易价值」
1）商品点击率：多少人因为你的内容而对商品产生了兴趣并点击查看
2）加购/收藏率：多少人将商品加入了购物车或收藏夹，这是强烈的购买意向信号
3）成交转化率：最终有多少人完成了购买，这是最核心的商比考核指标
分发人群差异普通种草笔记的分发逻辑更偏向于「泛兴趣推荐」，算法会根据笔记的内容、标签、话题，将它推荐给可能对这类兴趣感兴趣的人群
比如，一篇关于“周末去哪儿玩”的攻略，会被推荐给所有标签为“爱旅游”、“爱生活”的用户，无论他们当下是否有明确的“购买门票”的需求
商品销售笔记的分发逻辑则更偏向于「意向购买人群推荐」，算法会优先将笔记推向两类人：对该品类或产品有明确兴趣或搜索行为的用户（例如，最近搜索过“运动耳机”、“保湿面膜”的人）；被识别出有高消费意愿或能力的用户
平台的目标是尽可能高效地匹配「人」与「货」，提升流量的商业效率。所以，商销笔记的流量可能更精准，但天花板也可能受限于该商品的潜在消费人群规模
审核机制差异最后，两者的审核机制也不同。普通笔记主要通过内容安全、社区规范等层面审核。而商品销售笔记在此基础上，还需接受更严格的商品和交易审核，包括商品资质、价格合规性、是否存在虚假宣传等
所以，商品销售笔记互动数据不好真的没关系，很多转化效果很好的商销笔记，确实在互动数据上不如种草笔记，一方面是分发人群相比种草笔记规模要小一点；其次购买动作本身跟互动动作是相悖的，也就是如果笔记吸引了用户购买，用户很有可能直接完成购买动作而跳过点赞收藏
很多转化效果很好的笔记，确实会出现互动效果一般的情况，所以，如果我们做的是商品销售笔记，就不需要紧盯互动数据，而是多关注转化数据就可以了
本文由人人都是产品经理作者【汪仔5712】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash旗开网，基于 CC0 协议。
一鼎盈提示：文章来自网络，不代表本站观点。
相关文章
沪深京指数
热点资讯
